Farmácia: Formação de preço

Farmácia

12/02/2014

Enquanto ferramentas como Promoção, Produto e Ponto de Venda são responsáveis pela criação de valor, o preço é o valor monetário de um produto ou serviço, expresso numericamente, que captura esse valor. A formação de preço depende de um conjunto de variáveis:

- Custo do Produto ou Serviço;
- Giro do Produto;
- Mix / Sortimento;
- Impostos (Impostos sobre Circulação de Mercadorias, Imposto de Renda);
- PIS/ COFINS;
- Posicionamento da Farmácia ou Drogaria;
- Localização;
- Concorrência;
- Situação Política, Econômica, Social e Tecnológica;
- Perfil de Atendimento;
- Metas de Lucratividade.

Para definir o preço de venda dos produtos e serviços e suas variáveis, sugere-se definir o lucro de acordo com a meta da empresa, conforme as equações abaixo:

- Equação 1:
Lucro (unitário) = Preço de Venda praticado no Mercado – (Despesas Variáveis + Despesas Fixas)

Neste caso o preço é fixado pelo mercado e para praticá-lo é importante que as despesas fixas sejam reduzidas para acompanhar os índices de mercado frente às concorrentes mais experientes e com alto impacto, caso contrário, o estabelecimento encontrará dificuldade em ser competitiva, pois estará com preço de venda muito além do que a concorrência.

- Equação 2:
Preço de Venda Fixado pelo Estabelecimento = Despesas Variáveis + Despesas Fixas + Lucro

Neste caso o preço final é resultado da somatória dos custos e do lucro planejado, com maiores chances de acerto e ROI (Retorno de Investimento), porém o maior problema é que o preço praticado poderá estar acima da expectativa do cliente, daí a importância de planejar a demanda mínima e trabalhar a captura de valor percebida pelo cliente.