A promoção comercial de medicamentos

Farmácia

12/11/2013

As formas de promoção são variadas: publicidade em revistas especializadas ou em outras publicações, incluindo jornais, folhetos para o público ou para profissionais da área da saúde, incentivos econômicos, financiamento de reunião de profissionais e patrocínios de associações de pacientes ou organizações científicas (Barros, 1995)


Uma vez que os medicamentos, se usados incorretamente, podem acarretar em dano à saúde dos consumidores, a promoção comercial dos medicamentos deve ser orientada na ética e pelo uso racional de medicamentos.


Entretanto, como evidenciou Barros (1995), em países em desenvolvimento como o nosso muitas vezes a promoção dos medicamentos passa a ser guiado em prática por uma orientação marcadamente dirigida ao retorno econômico.


O fato de existirem várias opções farmacêuticas para o mesmo fim faz da propaganda e de outras técnicas de mercado elementos diferenciais para vender mais ou menos um produto. Na tentativa de definir o consumo em favor de seus próprios produtos, as indústrias lançam mão de diversas práticas promocionais que visam atingir o médico, o profissional dispensador e mesmo o consumidor (Barros, 1995).


Dados mostram que mais da metade dos gastos com publicidade feitos pelas empresas recaem sobre o propagandista farmacêutico, o qual já foi apontando em muitos estudos como a maior fonte de informação e de influência sobre a prescrição médica (Panzetti, 2006).


É através do propagandista farmacêutico que chega aos médicos, em geral, o conhecimento da presença de um novo medicamento ou produto no mercado. A preocupação em se promover comercialmente os medicamentos de forma mais responsável iniciou-se legalmente em 1981, quando a Federação Intercontinental das Indústrias de Medicamentos publicou o Código de Comercialização de Produtos Farmacêuticos.


Em nosso país, além dos órgãos governamentais de fiscalização e controle das ações, serviços e produtos em saúde, há também o Conselho Nacional de Auto-Regulamentação Publicitária, o “CONAR”.


O CONAR é um órgão não governamental corporativo que promove a autorregulamentação publicitária, ou seja, estabelece as regras éticas para a indústria publicitária.


A missão do Conar é:
• "impedir que a publicidade enganosa ou abusiva cause constrangimento ao consumidor ou as empresas”.
Já no artigo 1º do ANEXO I do código de diretrizes do CONAR encontramos a seguinte determinação:
• “Todo anúncio deve ser respeitador e conformar-se às leis do país; deve, ainda, ser honesto e verdadeiro”.


O propagandista em si não constitui um problema se os objetivos comerciais não ultrapassam os limites éticos. Além do mais é imprescindível que o propagandista farmacêutico em suas visitas aos consultórios médicos, ou a qualquer outro cliente, lembre-se de que, assim como indicado no artigo 1º do CONAR, suas informações sobre os medicamentos que promove devem ser respeitosas, honestas e verdadeiras.


Resumidamente os pontos chave para a promoção comercial de medicamento no Brasil são:
• A propaganda de medicamentos é assegurada pela Constituição Federal brasileira.
• A propaganda de medicamentos, além de obedecer a princípios gerais de ética, é regida
também pelo ANEXO “I” do CONAR, que dispõe de Produtos Farmacêuticos Isentos de Prescrição.
• A propaganda de medicamentos isentos de prescrição médica é permitida ao público geral, respeitando requisitos específicos, segundo a ANVISA.
• A propaganda de medicamentos de venda sob a prescrição médica é feita exclusivamente aos profissionais prescritores por meio de profissionais propagandistas ou propagandas em meios de comunicação específicos da área médica.