Aida-Roteiro de apresentação de produto

Contabilidade e Finanças

27/07/2015

Em toda venda é necessário observar quatro aspectos: Atenção, Interesse, Desejo e Ação. O AIDA é um roteiro utilizado na apresentação e demonstração do produto. Esses aspectos são decisivos para a concretização da venda.

Acompanhe o detalhamento desses aspectos:

A
I
D
A

ATENÇÃO

Durante a venda é de suma importância que O Profissional de Vendas consiga captar a atenção do cliente.
É um momento delicado e decisivo. É a hora da abordagem, o momento da apresentação e da conquista da empatia. O profissionalismo fará a diferença, portanto obtenha a atenção do cliente.

INTERESSE

Com a atenção do cliente, podemos captar também o seu interesse focando a saúde e o bem-estar de toda a sua família ou o quanto ele terá de economia ao usar o nosso produto.
O cliente deve ter o interesse de ouvir o que você tem para falar.

DESEJO

Com a atenção e o interesse captados, vamos então despertar o desejo do cliente em ter o nosso produto levantando sua necessidade.

AÇÃO

Não tenha medo. Este é o momento de ser um Profissional de Vendas. Aja, faça o pedido de seu cliente. Você conhece a empresa, o produto, o cliente e as técnicas de fechamento. Você participa de treinamento de venda e está preparado para vender.
Não se esqueça: Este roteiro (AIDA) é imprescindível durante a venda. Use-o em todas as visitas.