Ética na Negociação - O que vem antes, a ética ou a negociação?

Administração e Gestão

15/05/2015

Uma solução para esta dúvida já aparecia entre os gregos antigos. Aristóteles a resolve dizendo que a reflexão ética deve vir primeiro. É uma forma de estar atento ao que precede nossas ações: o que é o Homem.

Somos seres sociais e como tais somente produzimos nossa própria existência de maneira social. Cabe ao Homem, portanto, participar da definição do que seja requerido de um sistema social para constituir O Humano nesta ou naquela direção.

Segundo Robert Henry, professor da USP, “Ser ético nada mais é do eu agir direito, proceder bem, sem prejudicar os outros. É ser altruísta, é estar tranquilo com a consciência pessoal”.

Ética, portanto, envolve o respeito aos valores pessoais e sociais nas atitudes dos seres humanos.

Vamos exercitar um pouquinho? Avalie seu posicionamento.

Suponha que você está em uma negociação na venda de seu apartamento por R$ 80.000,00 (oitenta mil reais). Ele já está anunciado há dois meses e nesse período não apareceu ninguém para comprá-lo.

Surge agora um comprador. Você sabe que ele só pode pagar 80.000,00, porém sabe também que ele terá outras despesas que ainda desconhece, como por exemplo, alguns problemas de reparos nesse imóvel.

Você omite essa informação e ainda diz para o cliente que tem vários candidatos, oferecendo inclusive uma oferta melhor.

No seu julgamento, você estaria sendo ético?

O que posso dizer é que não deixe a “balança” pender para os seus interesses, pois ser ético em uma negociação é ter atitudes que respeitem valores e atendam aos interesses de ambas as partes.